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柯桥:营销新模式助推印染产业工贸一体新模式

     柯桥区近年来持续深化印染产业改造提升,针对印染产业低附加值、低亩均效益等痛点,创新工作举措,突破来料加工老套路,鼓励企业拉长产业链,从单纯印染向上游坯布织造、下游现货市场拓展,形成从原料生产到产品销售的营销新模式。   

     这其中,政策红利驱动起到积极推动作用。柯桥区编制印发《推进柯桥印染产业高质量发展实施方案》,对开展加工转经销的印染企业,其当年实缴税额比上一年度增长20%以上的部分全额返还,纳税销售比上年度每增长50%,一次性奖励资金20万元(即增长50%奖励20万元,增长100%奖励40万元,以此类推)。落实部门、协会、高校联动机制,定期入企宣传经销为企业带来的利益,鼓励企业转变传统纯加工模式,瞄准个性化领域,打造自创品牌,组建营销团队,搭建工贸一体化新销售网络。   

      其次是做到牵线搭桥助动。落实部门镇街联动,逐一入企走访调研,在广泛征求企业意愿基础上,带领有意向的企业赴外贸龙头企业“取经”,召开印染加工转经销专题对接会,帮助印染企业与外贸企业结对抱团,手把手全流程教导印染企业开展转经销业务。   

     此外以标杆推广进行带动。以试点企业为辐射,开展包干化帮带,创设试点企业成效库,收录汇总各企业可复制可推广的成效做法,定期开展“晒、比、拼”活动,上下一线,合力推进印染产业转经销全域化发展。目前“红绿蓝印染”、“宝纺印染”、“天马印染”、“嘉业印染”“彩虹庄印染”等一批以自主经销为主占比达50%以上的企业标杆群体已逐步形成。“南燕染整”实施“加工转经销”以来,短短3个月就实现300多万美元出口额。


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